1月16日下午，在公司的銷售會議上，市場銷售部和集團銷售部共同參加了《四驅管理之判斷力培養(yǎng)》的訓練——“龍族秘藏”。目的在于通過此次活動，培養(yǎng)我們?nèi)绾翁嵘龑χ匾聞盏呐袛嗪鸵?guī)劃能力，從而提升我們的應變能力。

此次活動中15位銷售經(jīng)理和客戶主任被分為A、B、C三組，任務是從“莫城”出發(fā)，經(jīng)過沙漠、村莊、綠洲、皇陵，到達“龍?zhí)谩?；挖掘“龍族”遺留下來的寶藏，然后安全返回“莫城”，將挖掘的寶石兌換成現(xiàn)金。全過程共計25天，以獲得的兌現(xiàn)金數(shù)評定勝負。

首要前提：“活著返回莫城”，也就是一路必須有充足的食物和水。我們的原始資源是：1）現(xiàn)金1000元（可購買食物、水、帳篷和指南針等）。2）一頭最大載重量為1000斤的駱駝。3）老者：只在“莫城”出沒，它能預測到某個地形任意3天的天氣，但要想得知這些信息，必須在“莫城”多呆一天。4）地形不同、日期不同、天氣變化不同（分為晴、高溫、沙塵暴、高溫加沙塵暴四種）5）采集到寶石后，可用寶石換水、和食物以維持生命。注意事項：

第一、各隊在隊長的帶領下，做好行程計劃（包括往返路線和挖掘天數(shù)）。根據(jù)行程計劃天數(shù)，分析購買水、食物、帳篷和指南針等，所需要費用不能超過1000元，重量不超過1000斤（每種物品的價格和重量：  水：20元/瓶，50斤/瓶；食物：10元/瓶，10斤/瓶；帳篷：400元/頂，60斤/頂；指南針：100元/個，10斤/個）。

第二、在隊伍采購前可以先問老者任意地形的三天天氣，根據(jù)天氣適當調整路線和采購計劃，但行動延遲一天；隊長也可以選擇問天氣或不問，如果問要問出有意義的日期和地形。

第三、 到達“龍?zhí)谩焙?，根?jù)行程、日期和食物等資源狀況，以及競爭對手的情況，做好挖掘天數(shù)的計劃（每天可挖掘寶石50斤）。第一個返回“莫城”的隊寶石售價是100元/斤，第二隊是75元/斤，第三隊是70元/斤。

活動開始：

A隊選擇問此隊預計到達“龍?zhí)谩钡娜焯鞖?；行程?guī)劃是從“莫城”到沙漠。途經(jīng)兩個村莊、沙漠、綠洲、皇陵，最后到“龍?zhí)谩保毁徺I了帳篷、指南針、水和食物。

B隊購買了帳篷、水、指南針和食物，未問天氣，行程與A隊相同。

C隊未買帳篷，未問天氣，選擇了高危險的路程：經(jīng)過三個沙漠到達綠洲。

最后結果：

A隊：挖掘四天，第一隊返程，因半路斷水用寶石50斤換水，最后換回150×100= 15000元現(xiàn)金。

B隊：挖掘八天，半路斷水，用150斤寶石換水，最后一隊返程，換回250×70=17500元現(xiàn)金。

C隊：挖掘八天，全程用250斤寶石換水，第二隊返程，換回150×75=11250元現(xiàn)金。

本次活動結束后，我們更加明確計劃在管理中的重要作用：

第一，計劃可以指明方向，可以協(xié)調行動。

第二，預測變化，降低失敗機率。

第三，可以減少浪費，避免損失。

第四，使管理處于受控的狀態(tài)。

作為中層管理者，我們必須具備超強的判斷力，規(guī)劃能力以及“態(tài)勢”變化中的應變能力，做好工作計劃和組織，凝聚團隊，才能按時、保質保量的完成任務，提升團隊執(zhí)行力。