這次疫情對(duì)我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，損失肯定是有的，特別是以線下業(yè)務(wù)為主的，同時(shí)，也可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)修煉內(nèi)功。

怎么去修煉，我的做法就是，先明確公司的戰(zhàn)略方向，終極目標(biāo)。即根據(jù)目前形勢(shì)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，公司應(yīng)對(duì)策略是什么，這個(gè)要了解清楚，同時(shí)這里也要特別強(qiáng)調(diào)這個(gè)方向不能錯(cuò)，方向不對(duì)，努力白費(fèi)，選擇大于努力。

接下來(lái)就是去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。我首先需要明確方向和目標(biāo)是什么，然后需要去做哪些關(guān)鍵動(dòng)作、關(guān)鍵行為，這些關(guān)鍵動(dòng)作、關(guān)鍵行為又有哪些關(guān)鍵點(diǎn)，把這些關(guān)鍵點(diǎn)找出來(lái)。

這些關(guān)鍵動(dòng)作、關(guān)鍵行為，誰(shuí)去做，誰(shuí)檢查，需要什么資源，對(duì)應(yīng)的資源誰(shuí)來(lái)協(xié)助，什么時(shí)候完成？把這些一一細(xì)化，然后我們就開(kāi)始按照這個(gè)去執(zhí)行。這個(gè)過(guò)程中是相當(dāng)考驗(yàn)自己的自律能力的，在過(guò)程中有什么問(wèn)題要及時(shí)優(yōu)化解決。

在這個(gè)過(guò)程中，剛開(kāi)始幾天，沒(méi)有看到對(duì)應(yīng)的結(jié)果，心里可能有一點(diǎn)慌了，就開(kāi)始懷疑了。其實(shí)任何事物發(fā)展都有一個(gè)過(guò)程，我們只有去堅(jiān)持做，不斷優(yōu)化迭代，才能厚積薄發(fā)，堅(jiān)持了一段時(shí)間后，就開(kāi)始有結(jié)果了。

作為銷(xiāo)售人員，我們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上不能退縮，只能勇往直前才能取得勝利。期間董事長(zhǎng)多次參加我們銷(xiāo)售會(huì)議，指導(dǎo)我們銷(xiāo)售工作，逐個(gè)客戶分析并且解決我們?cè)阡N(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。在劉總帶領(lǐng)下，我們積極應(yīng)對(duì)，更加努力工作?！白叱鋈?、勤溝通”我們?nèi)珕T出動(dòng)，在做好個(gè)人防護(hù)的前提下，出差各個(gè)區(qū)域，在市場(chǎng)一線拿到最及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，從而使公司能夠更好的制定銷(xiāo)售策略，以便我們開(kāi)發(fā)更多客戶、拿到更多訂單。在市場(chǎng)萎靡的情況下，在公司正確的引導(dǎo)下我們的銷(xiāo)售沒(méi)有停滯而且較去年銷(xiāo)售量有所增加，滿載生物柴油的油輪每個(gè)月都如期發(fā)往歐洲。同時(shí)，國(guó)內(nèi)渠道我們也沒(méi)有扔下，深度了解客戶需求，在農(nóng)藥助劑渠道深耕，讓我們的拳頭產(chǎn)品高碘值產(chǎn)品更有價(jià)值。

春暖花開(kāi)，終將到來(lái)，我相信在公司的帶領(lǐng)下任何困難都不能阻礙我們前進(jìn)的步伐，讓我們和公司共創(chuàng)輝煌。